網路行銷是一場永無止境的比賽
我需要下Google Ads關鍵字廣告嗎?
記得小時候常跟著哥哥去釣魚,到了海邊得在幾百個釣客中,找到一個角落開始這場比賽,看了一整天,少數人滿載而歸,大多數人都釣不到魚,我問了哥哥:大家都拿一根釣竿,一樣的時間,為何收穫差這麼多?
他說:
1、出門前,要思考帶什麼釣具,魚種不同,釣竿、浮標、釣餌、鉛塊配重等等都不同。
2、到了現場,看海流跟潮汐、季節、溫度,找到好的釣點位置並觀察測試水深。
3、嘗試各種釣具搭配,找出這釣點的正確配置。
4、觀察其他大咬的釣友,他用的技術與釣具配置。
5、最後就是專注、細心觀察與調整、減少出錯,並耐心等待魚兒上鉤。
長大以後,不斷學習與鑽研網路行銷,我懂了,原來行銷跟釣魚道理都一樣。
記得十年前關鍵字廣告剛進入台灣市場,同一個行業有幾十家買關鍵字廣告,大家都摩拳擦掌要從網路淘金,一段時間後,少數廠商業績飆升,大多數廠商說關鍵字廣告沒用,有人問我:一樣的關鍵字,一樣的預算,為何廣告成效差這麼多?
我說:
1、行銷前,要思考用什麼廣告,產品與客群不同,關鍵字、廣告文案、搜尋廣告、聯播廣告、影音廣告內容就不同。
2、廣告開始投放,根據廣告數據分析,測試廣告、調整文案、調整投放網站等等,優化數據。
3、測試各種廣告配置,提升轉換率。
4、觀察同業領頭羊的行銷策略、網站動線與廣告操作技巧。
5、最後就是專注、細心觀察與調整、減少出錯,並耐心等待客戶成交。
這些只是網路廣告行銷的基礎工作,但您做了嗎?
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